短視頻加電商APP，商品和內(nèi)容哪個(gè)更重要呢

短視頻加電商APP，商品和內(nèi)容哪個(gè)更重要呢

　　就在阿里低調(diào)上線生活類消費(fèi)短視頻APP“鹿刻”不久，一款名為“刷刷看”的視頻購物APP也被媒體扒出來。從最早抖音、快手帶貨讓人看到短視頻+電商的魅力開始，專心于“導(dǎo)購”的短視頻平臺似乎成了新趨勢。可以說，短視頻+電商是內(nèi)容結(jié)合電商新玩法的一種延續(xù)。

　　可這種模式也讓我們開始思考，內(nèi)容和電商的結(jié)合，究竟是內(nèi)容為大？還是電商為大？畢竟內(nèi)容需求和電商需求內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力并不能完全統(tǒng)一，一方強(qiáng)勢的后果就是一方弱勢，那短視頻+電商App們未來究竟是往哪個(gè)方向前行呢？

　　短視頻+電商成新趨勢

　　短視頻App在加速電商化，電商巨頭也都在發(fā)力自身的短視頻化。去年底淘寶總裁蔣凡就曾在公開場合直言不諱地告訴賣家，未來淘寶90%內(nèi)容或靠視頻承載，賣家再不重視將被淘汰。一年前淘寶上“100個(gè)商品里面有15個(gè)商品有短視頻”，今年八月這一比例已經(jīng)達(dá)到42%。

　　作為老對手京東在短視頻領(lǐng)域同樣早早布局，去年10月發(fā)布商品短視頻數(shù)據(jù)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，25%的京東用戶會在購買前主動(dòng)觀看視頻，其中家居家紡、禮品箱包、服飾內(nèi)衣目前是視頻轉(zhuǎn)化率最高的幾類商品，其中家電品類高質(zhì)量視頻可以將銷售轉(zhuǎn)化率值提升18%。而淘寶給出的數(shù)據(jù)是，短視頻可以將銷售轉(zhuǎn)化率值提升20%。

　　可見，短視頻+電商App的出現(xiàn)并不突兀，最近兩年，無論是純短視頻平臺主動(dòng)向電商拋橄欖枝；還是電商平臺大力發(fā)展短視頻，利用推薦規(guī)則給短視頻商品予以流量傾斜，激勵(lì)平臺店主發(fā)力短視頻。無不證明，短視頻正在成為電商行業(yè)重要的組成部分。因此，鹿刻和刷刷看的誕生是一種必然。

　　商品OR內(nèi)容，誰做主導(dǎo)很關(guān)鍵

　　我們知道內(nèi)容和電商兩種行為存在巨大的差異，觀看內(nèi)容更多的基于情感滿足和獲取知識的需要，而電商購物的動(dòng)力就單純的多——購買所需的商品。如果把短視頻+電商分為三個(gè)模式，我們可以更清晰的看到其中雙方的邏輯關(guān)系。

　　第一模式：電商平臺。無論是淘寶還是京東，其對短視頻內(nèi)容的引入，原因非常簡單。相比于以往電商平臺的文字介紹和圖文介紹，更符合人獲取信息習(xí)慣的視頻，在促進(jìn)購買行為上擁有更多的優(yōu)勢。畢竟無論文字還是圖文，需要用戶“閱讀”和下滑網(wǎng)頁主動(dòng)查看。而觀看短視頻，用戶只需要點(diǎn)開播放，就可以很自然的接受到“廣告”，體驗(yàn)上不可謂不爽。

　　第二種模式：短視頻平臺。抖音淘系和后上線的自有店鋪，以及快手和有贊雙方合作是第二種模式。這種模式和第一種正好相反，抖音和快手仍然是短視頻內(nèi)容平臺，短視頻是否加入購物入口并不影響本身的分發(fā)。

　　第三種模式：短視頻導(dǎo)購平臺。鹿刻的定位是生活類消費(fèi)短視頻平臺，刷刷看是視頻購物平臺，蘇寧頭號買家定位是短視頻購物平臺。它們的主頁既不像電商App那樣，有著清晰的主分類、二三級分類菜單，同時(shí)也不能精確的查找產(chǎn)品。鹿刻App主要分為12個(gè)主頻道，刷刷看主頻道則僅有10個(gè)。而且鹿刻采用快手一樣的瀑布流顯示，刷刷看和抖音一樣打開就是全屏，用戶下滑更新視頻，從視頻的封面圖上很難判斷視頻內(nèi)推薦的產(chǎn)品。

　　相比較界限鮮明的前兩種模式，第三種模式比較復(fù)雜。雖然兩個(gè)平臺都根據(jù)電商購物的習(xí)慣，每個(gè)頻道對應(yīng)一個(gè)消費(fèi)類別；可不同頻道中，都沒有具化到單個(gè)商品那樣的細(xì)致程度。另外，視頻內(nèi)容上鹿刻以官方問答形式，由用戶以視頻內(nèi)容進(jìn)行回答；而刷刷看以話題的形式分類，用戶發(fā)布短視頻可以選擇相應(yīng)話題。

　　短視頻+電商App要么小眾要么死消失

　　上文我們講解了短視頻+電商App的糾結(jié)，其根本就在于內(nèi)容本身和電商之間難以達(dá)到完美協(xié)調(diào)。看短視頻我們更多的是想要的放松，希望能有好內(nèi)容，滿足我們對文化生活的需要。而電商目標(biāo)簡單單純，快速的買到我想要的東西，這是對電商平臺的基本要求。

　　因?yàn)樾”娀馕吨鴥蓚€(gè)平臺誕生了自己的調(diào)性，而這種調(diào)性將有強(qiáng)大的凝聚力將目標(biāo)用戶留存下來。而只有固定的用戶，其電商的野心才能夠真正的施展。當(dāng)然，如果鹿刻和刷刷看想要各方兼顧，既想覆蓋生活類消費(fèi)者，又想覆蓋極客范的新人類，結(jié)果將是雙方都難討好，最終淪落為用戶流失，電商戰(zhàn)略失敗并最終死掉的結(jié)局。

　　在短視頻+電商這個(gè)時(shí)代必然產(chǎn)物上，最重要的仍然是內(nèi)容這一核心，畢竟只是購物的話，京東、天貓、淘寶、唯品會、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_完全可以滿足。不過天浩相信，在內(nèi)容和購物之間同樣有一個(gè)黃金分割點(diǎn)，鹿刻和刷刷看能否找到這個(gè)點(diǎn)？即把內(nèi)容做好，又兼顧了電商的發(fā)展？似乎很難有答案，無論如何，想把內(nèi)容做好才是王道，沒有流量電商只能是“鏡花水月”。